最近同行圈里，有个数字，让我很吃惊！
一些大学规划和陪跑的项目里，给到渠道老师们的返佣，居然达到60%，甚至80%！
一门需要长期服务，持续服务的业务，为什么敢把大部分收入都给到介绍人？
答案可能并不复杂，你以为自己卖的是大学规划，但人家想要的，可能是这个学生，以及这个学生背后可能会触达的一群人！再加上一个灰色操作的巨额利润！
先谈异常的现象！
有的同行，已经把业务线扩展到一个让人瞠目结舌的地步。
小学-初中-高中-大学-研究生-就业-留学，他们全部都做！这是多大的野心啊！
这里要和家长提个醒，
我个人有个判断，凡是所有业务都做的，基本上都是拉皮条的。
业务线越长，越要问清楚是谁做交付！
所谓一站式服务，只是一站式介绍而已！
一个小机构，即便是大机构，你觉得几十号人，能把所有的业务都做到位吗？之所以有这些业务，后面一定是有分包！我只是一个入口，你要留学，我就把你推给留学机构，你要考研保研，有专门的外包承接，这才是真相！
我一直在问自己一个问题：
你做志愿填报，真的把中国的每所大学都搞明白了？中国大学的那么多专业，你都清楚了？回答是非常明确的！
虽然我干了10多年，但我真的没有搞清楚！
我越研究这些大学，越看这些专业，越觉得里面大有文章！
但是，
为什么这么多同行，除了做志愿填报，还去做考研，去做就业，去做大学陪跑呢？
一个业务都搞不明白，你真的以为考研、就业、大学规划有那么好做的？你们不知道这种分包背后的风险吗？
为什么一些项目，可以给高返佣呢？
同行群内发的信息，我也一直在看！这段时间，我发现同行们一个非常奇怪的现象：
志愿咨询行业的老师，都在做大学规划和大学陪跑了！所以，一些卖规划工具和课程的服务商，一下子涌现了不少！这些人，用人工智能生成报告，19块钱一份，真是卖铲子的赚了大钱了！感兴趣的同行，可以跟上！
这里，给志愿同行做个提醒！
做大学规划，卖课的人，给你们的返利是非常多的，60%-80%，都可以给到你们！
这说明什么？说明人家赚的钱，不是这块！他们给你的业务，就是引流款！你可以参考一下留学市场给到的引流费用，500-1000元的客资，这是非常正常的事，后面的提成另算。如果想不通也可以对比一下网上卖课程的，给到新客户的返佣，其实是最多的。
下面是这个业务大概的逻辑：
你介绍一个学生参加陪跑，这个学生其实就是大学里某个院系发展下线的一个节点，利用这个节点，吸引更多的人进群，给你60%-80%利润的，赚的是“更多的人”的钱！
这么高的获客成本，至少可以说明，前端课程很可能不是利润中心，机构看重的是后期的服务和持续的转化。
你很可能只是一个引流的入口而已！
你可能不知道的是：当人数足够多时，如果做事的人，不守底线，（有时候底线你是不知道的），风险就累积下来了！因为你不知道他收了多少个大学规划，做了多少个保研承诺，有多少灰色交易，以及他搞不定时，会不会走路跑人。
所以，我的个人意见是，大学规划可以做，但你不要给人家引流！你完全可以通过人工智能，自建自己的知识库，形成自己的规划方案，这点不难，如果你感兴趣，我后面会来与大家就这个内容，专门分享！
人工智能时代，单纯的占有知识已经不值钱了，但对信息进行甄别，识别风险，做出有价值的判断，并对交付结果负责，反而更加值钱！
堆积30页的大学规划pdf虽然看着炫，但如果只是各类公开资料的堆砌，它很快就会变得一文不值！
重要的是在重要的节点，在关键的环节，你能做出正确的判断和选择，这点才是最值钱的。
虽然这段时间没有写文章，但每天花在AI的时间，都在10小时以上。
用AI的时间越长，越来越觉得，我们这个志愿填报咨询行业，离被颠覆的时间节点越来越近了！
现在的人工智能，基本上能成为任何一行的专家，未来几年这个专家能力会越来越强大！
用好人工智能，基本上能解决你在志愿填报中的专业梳理、信息查询、院校比较等问题，至于如何利用人工智能赋能志愿填报行业，我后期再来写文章，与大家好好聊聊！
中国有这么多的大学，这么多专业，深究下去，任何一个细分问题，都会比我们想象中的要复杂得多。
所以，我不大相信，一个机构，一个人，可以同时精通大学、专业、升学、保研、留学和就业，但我相信，真正有价值的咨询，一定不是卖几份、几百份报告，而是在关键节点上，帮着学生看清信息、识别风险，做出正确的选择，并且愿意对自己的建议负责！
AI一定会淘汰利用知识信息差赚钱的人，但不会淘汰认真研究、保持边界、敢于负责的人。
这或许是未来几年，志愿填报行业最大的洗牌了！
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